Academic Scientific JournalsEthics of the word and the language of negotiations
Keywords:
ethics, language, negotiations, game, theatrical playAbstract
The article discusses the language of negotiations, which as a rule is expected to convey distorted information, conceal the speaker’s true agenda, and let him or her exploit the weaknesses of the interlocutor. Such communication behaviours are praised as negotiating skills, even if in regular contexts they are considered unethical. The only justification for the so-called negotiating lies can be provided by viewing negotiations as a process that partly takes place in the world of fiction. In the article, negotiations are thus compared to a game and to a theatrical play. In neither instance is the analogy complete but – remembering that negotiators purposely act the roles assigned to them in the script and given the high importance placed on the acting skills – it is more warranted to refer to negotiations as a theatrical play rather than a game.
Downloads
References
Althoff F., Business bluffing reconsidered, „Journal of Business Ethics” 2003, nr 45.
Antas J., O kłamstwie i kłamaniu, TAiWPN Universitas, Kraków 2000.
Bowie N.E., Czy opłaca się blefować w biznesie [w:] W. Gasparski, J. Deitl, Etyka biznesu w działaniu. Doświadczenia i perspektywy, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2001.
Carr A., Czy blefowanie w biznesie jest etyczne? [w:] W. Gasparski, J. Deitl, Etyka biznesu w działaniu. Doświadczenia i perspektywy, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2001.
Carson T.L., Second thoughts about bluffing, „Bussiness Ethics Quarterly” 1993, nr 4, s. 283–289.
Chudy W., Kłamstwo jako metoda. Esej o społeczeństwie i kłamstwie, Oficyna Naukowa, Warszawa 2007.
Dąbrowski P., Praktyczna teoria negocjacji, Sorbog, Warszawa 1991.
Doliński D., Techniki wpływu społecznego, Wydawnictwo Naukowe Scholar, Warszawa 2006.
Ekman P., Kłamstwo i jego wykrywanie w biznesie, polityce i małżeństwie, tłum. Sz.E. Draheim, M. Kowalczyk, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2006.
Fisher R., Ury W., Patton B., Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się, tłum. R.A. Rządca, PWE, Warszawa 1990.
Gasparski W., Wykłady z etyki biznesu, Wydawnictwo Wyższej Szkoły Przedsiębiorczości i Zarządzania im. Leona Koźmińskiego, Warszawa 2004.
Gołembiewski P., Próg Zwycięstwa: praktyczny przewodnik przygotowania do negocjacji, Akademia Negocjacji, Warszawa 2016.
Inny słownik języka polskiego, red. M. Bańko, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2000, t. I.
Jabłońska-Bonca J., Prawnik a sztuka negocjacji i retoryki, Wydawnictwo Prawnicze LexisNexis, Warszawa 2002.
Kamiński J., Czy mówienie nieprawdy w negocjacjach jest etyczne?, „Przegląd Organizacji” 1992, nr 2.
Kamiński J., Negocjacje jako proces etyczny, Biuletyn informacyjny Zespołu Etyki Biznesu, Towarzystwo Naukowe Prakseologii, Warszawa 2002.
Kant I., Metafizyczne podstawy nauki o cnocie, tłum. W. Galewicz, Antyk, Kęty 2005.
Kolczewska K., Wyższy Poziom Przedsiębiorczości. Blog Katarzyny Kolczewskiej, https://kolczewska.pl/win-win-w-negocjacjach-naprawde/ (dostęp: 20.05.2018).
Kucharski J., Usprawiedliwione kłamstwo we współczesnej etyce stosowanej, Akademiam Ignatianum–Wydawnictwo WAM, Kraków 2014.
Kucharski, J. Negocjacje w świetle etyki kantowskiej, „Diametros” 2007, nr 12, s. 45.
Miklaszewski L., Kłamstwo w negocjacjach, „Zeszyty Naukowe Wyższej Szkoły Bankowej we Wrocławiu” 2010, nr 17, s. 55–75.
Nęcki Z., Negocjacje w Biznesie, Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 1995, s. 197–201.
Osika G., Etyka negocjacji, Politechnika Śląska, Katedra Stosowanych Nauk Społecznych, Katowice 2007.
Puzynina J., Język wartości, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 1992, s. 202.
Słownik języka polskiego, t. 2, red. J. Karłowicz, A.A. Kryński, W. Niedźwiedzki, Warszawa 1900–1927.
Słownik języka polskiego, t. 3, red. W. Doroszewski, Wiedza Powszechna, Warszawa 1958–1969.
Słownik terminów literackich, red. M. Głowiński, T. Kostkiewiczowa, A. Okopień-Sławińska, J. Sławiński, Zakład Narodowy im. Ossolińskich, Wrocław 1988.
Słownik współczesnego języka polskiego, red. B. Dunaj, Wilga, Warszawa 1996.
Słownik wyrazów obcych PWN, red. J. Tokarski, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 1971.
www.wikipedia.org (dostęp: 21.05.2018).
Zbiegień-Maciąg L., Taktyki i techniki negocjacyjne, Wydawnictwa AGH, Kraków 2003.
